好標(biāo)牌，大東造！冠軍團(tuán)隊青島大東電子在《新形勢下的工業(yè)品市場營銷創(chuàng)新策略與實務(wù)》學(xué)習(xí)心得分享
發(fā)表時間：2023-06-28
在勞動的季節(jié)，抓住五月的末班車，5月30日31日兩天青島大東電子的銷售團(tuán)隊在總經(jīng)理傅靜的帶領(lǐng)下，成為第14學(xué)習(xí)小組，參加了企業(yè)家聯(lián)盟會組織為期兩天一夜的《新形勢下的工業(yè)品市場營銷創(chuàng)新策略與實務(wù)》培訓(xùn)學(xué)習(xí)。本次課程是聯(lián)盟會金玉謨會長在征和工業(yè)自身實踐受益后，通過多方協(xié)調(diào)最終為聯(lián)盟會的企業(yè)家們量身定制的課程，由華夏基石程紹珊教授傾心講授。授課過程中程教授為我們詳細(xì)的講解了新形勢下企業(yè)營銷致勝的關(guān)鍵點。這對于我們一個做LOGO標(biāo)牌的大東電子來說，如同久旱逢甘霖非常及時，程教授精彩幽默的講解打開了我們新的認(rèn)知和格局。
過去三年在疫情的影響下國內(nèi)外經(jīng)濟萎靡、每個行業(yè)都在大浪淘沙，而在后疫情時代，一系列的相關(guān)政策在刺激市場、新的消費群體崛起、行業(yè)內(nèi)在加速整合、新媒體等多元化銷售渠道不斷的構(gòu)建。在新形勢下的市場競爭中，一個企業(yè)想要活下去的核心點就是營銷策略，我們只有將營銷的五大關(guān)鍵點做到環(huán)環(huán)相扣、嚴(yán)格執(zhí)行、且高效協(xié)同的運作，才能做到“首戰(zhàn)即決戰(zhàn)”，一擊制勝。而在新形勢下市場對企業(yè)評估的四大維度，就是檢驗一個企業(yè)自身戰(zhàn)斗力的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
后疫情時代的國內(nèi)外大環(huán)境暗流涌動，企業(yè)如逆水行舟不進(jìn)則退，我們一定要進(jìn)行三大分析，對整個行業(yè)進(jìn)行宏觀分析、對競爭對手進(jìn)行優(yōu)勢分析、對自己的重點客戶進(jìn)行需求的分析，然后掌握最佳的入場時機，選擇在一條適合自己的賽道上用核心產(chǎn)品的競爭力擊敗對手，成功的途中不能在多條賽道上浪費我們的人力、物力、財力，我們要集中火力主攻一點，才能做到一擊必成，做大做強。 作為新形勢下的工業(yè)品牌要想成功只有兩點：品質(zhì)和服務(wù)。在過去疫情時代的大環(huán)境下我們成功的讓企業(yè)存活下來，這只是階段性的勝利，而在后疫情的新形勢下，想要把企業(yè)做大做強，必須要握住我們的核心客戶，把住我們的產(chǎn)品質(zhì)量，要讓客戶認(rèn)同你的產(chǎn)品價值，而不是價格。 各行各業(yè)都在內(nèi)卷，都在打價格戰(zhàn)，傷敵一千自損八百的手段到最后只會讓自己被市場淘汰。新形勢下學(xué)會順勢而為才能步步為贏，搞好企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象，集中精力搞產(chǎn)品，多花心思?？蛻?、保訂單，只有讓客戶放心，才能讓客戶向企業(yè)靠攏，只有這樣才能讓企業(yè)立于不敗之地。
在本次學(xué)習(xí)中我們組員都受益匪淺，能在眾多優(yōu)秀的企業(yè)中脫穎而出成為冠軍團(tuán)隊，我們倍感榮幸，非常感謝程教授兩天一夜的精彩授課，感謝企業(yè)家聯(lián)盟會為我們提供這么好的一個學(xué)習(xí)機會與平臺，感謝在公司堅守崗位的同伴為我們保駕護(hù)航。一個團(tuán)隊的勝利離不開每一位伙伴的努力，在學(xué)習(xí)的過程中大家都能夠集思廣益，以終為始，一切為目標(biāo)讓路，一切以團(tuán)隊的成功為基礎(chǔ)，確立目標(biāo)，制定好方案就拋開雜念一條心堅定的向前推行，一步一個腳印的完成小目標(biāo)，從而推動達(dá)成我們終極目標(biāo)。回到公司之后我們針對本次學(xué)習(xí)，進(jìn)行了深入的剖析，對公司的情況展開了激烈的探討，大東電子擁有良好的行業(yè)知名度、完善的環(huán)境管理體系以及領(lǐng)先行業(yè)的產(chǎn)能，雖然現(xiàn)在各大品牌越來越重視自身的品牌形象，但是總體消費降級，以及行業(yè)價格戰(zhàn)等因素仍然使我們進(jìn)步緩慢。
通過本次學(xué)習(xí)我們制定計劃，只抓牛鼻子，一切以達(dá)成目標(biāo)為導(dǎo)向，堅決遵守12127的原則，同時重新梳理制定客戶策略。對于單價要求低且同質(zhì)化競爭激烈的手機行業(yè)，嘗試改變競爭方向，從標(biāo)牌向側(cè)鍵以及攝像頭等配件發(fā)展；對于面臨更新?lián)Q代以及未來數(shù)字化需求的電腦行業(yè)，我們應(yīng)采用薄利維護(hù)客戶現(xiàn)有產(chǎn)品，全力研發(fā)客戶需求新品；同時利用大東在行業(yè)的主導(dǎo)性以及技術(shù)的優(yōu)先性在目前市場飽和大家都在降價保命的家電行業(yè)，繼續(xù)保持優(yōu)勢，配合降本與客戶共進(jìn)退；最后，依靠我們現(xiàn)在擁有汽車行業(yè)信賴性技術(shù)的優(yōu)勢，可以踏著新能源汽車的東風(fēng)，在汽車龍頭企業(yè)全力協(xié)助的加持下，打開整個汽車行業(yè)的大門。2023年國內(nèi)外經(jīng)濟形勢更加嚴(yán)峻，競爭愈發(fā)激烈，但我們始終堅信，持續(xù)的學(xué)習(xí)和改善會讓我們屹立于經(jīng)濟之巔，在未來的日子里，青島大東做的LOGO標(biāo)牌一定能為客戶帶來更好的體驗！我們要在行業(yè)中做一根燒紅的鐵棒，讓日漸冰冷的市場為我們沸騰?。「兄x平度市企業(yè)家聯(lián)盟會，請記住，好標(biāo)牌，大東造?。。?/span>
